複数社の運営会社に接触して比較検討を

多様化を続ける世の中のニーズを上手に捉えた土地活用の方法は多数存在する。カーシェアリング、バイク駐車場、トランクルーム、コンテナボックス、コインパーキング、コインランドリー……。

まずこれらの運営会社に接触する前に、活用の目的や期待する収益額、活用する期間をある程度明確にしておくことが必要だ。

賃貸住宅などを建てる土地活用に比べ、それ以外の活用方法はチャレンジしやすく感じるかもしれない。しかしあまり調べもせずに安易に運営会社を決めて、失敗してしまったというケースも少なくない。やはり複数の会社と接触して、商品やサービス内容、見積金額などを比較検討し、契約内容もしっかりチェックする基本を忘れてはならない。

運営形態や収益の分配方式など、仕組みやお金の流れの説明を十分に受けることは基本だが、契約満了時と途中解約時の条件も要チェックだ。廃棄費用はどちらが負担するか、途中で撤退した場合のペナルティに関することなどで、トラブルとなるケースが少なくない。

会社や実際の現場を見ての検討を

担当者の印象も運営会社を選ぶ際の大きな決め手となる。しっかりとした専門知識を持っているか、オーナーの立場で考えてくれているかなど。疑問に思うことを質問し、その対応から判断するという手も。

また、運営会社を訪問して社内に活気はあるか、社員の応対は丁寧か、経営理念やビジョンが従業員に浸透しているかなどもチェックしてほしい。財務状況も調べて安心してまかせられる会社を選びたい。

その会社が実際に運営している現場を見に行くことも大切。可能ならば場所を聞いて、抜き打ちで行って確かめるのがおすすめ。運用状況や管理状況をチェックしよう。できればその現場のオーナーに会い、実際のところどうなのかストレートに話を聞きたいところだ。

収益性をあげる工夫を提案してくれる会社を

見込み違いになって採算が合わないと大変な苦労をする。事業計画に無理がないかは最重要チェックポイント。運営会社には最新のマーケットデータや周辺地域のニーズに関する資料の提出を求め、それらを踏まえた計画になっているかを見極めたい。近隣に類似する施設や競合となる施設があれば、その稼働率や評判を自分自身でチェックすることが望ましい。

単に設備などを導入するだけでなく、収益性を高めるためのノウハウや工夫を提示してくれ、安定経営を積極的にバックアップしてくれるような会社なら、パートナーとしてふさわしいのではないだろうか。